農業機械是發展現代農業的重要物質基礎，農業機械化是農業現代化的重要標志。拖拉機作為農業機械的傳統動力，在發展現代農業、推進新農村建設、夯實“三農”基礎方面將發揮出重要的作用，面臨著新的增長空間和發展機遇。

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        一、拖拉機市場面臨有利的發展環境

　　從產業環境和市場機遇看，我國拖拉機市場在政策扶持力度加大、市場結構調整、用戶需求增加的形勢下，發展形勢看好，呈現出產業位勢持續提升、市場集聚明顯加快、用戶需求理性發展的趨勢，成長環境得到進一步的優化。

　　１、惠農政策驅動產業位勢持續增長。2010年，在國務院《關于促進農業機械化和農機工業又好又快發展的意見》等一系列惠農強工政策的驅動下，我國拖拉機市場盡管出現市場階段性的優化調整，拖拉機企業現價工業總產值、產品銷售收入和出口等主要經濟指標均取得較大幅度增長。一是現價工業總產值穩步提升。拖拉機企業1－8月份實現現價工業總產值469億元，同比增長7％左右，繼續呈現穩健的發展趨勢。二是工業銷售總產值大幅提升。拖拉機企業1-8月份工業銷售總產值達到471億元，同比增長約8.7%。大中型拖拉機仍然是拖拉機市場的主要組成部分，產量和銷量均突破23萬臺，不斷刷新歷史業績。三是產品出口大幅提高。1－8月份共實現出口交貨值27.6億元，同比增長18.8%，實現了金融危機后的恢復性增長。

　　２、市場調整帶動產業集合速度加快。我國拖拉機產業越來越呈現出市場競爭加劇、強者更強、產業格局調整的現象，新的產業集群不斷形成。一是市場在結構調整中競爭加劇。受多種因素影響，今年的農機市場出現了階段性調整，從4月中下旬開始市場啟動，比往年推遲一個多月，各生產企業結合今年營銷環境的變化特點，大力開展多種形式的促銷活動，爭奪項目車市場份額。小輪拖企業用產品升級的品質戰取代傳統的價格戰，市場競爭逐步理性化。二是企業在競爭中優勢聚集。2010年1-8月，從大中拖企業銷量上看，中國一拖、福田雷沃、東風農機、迪爾寧波四家企業占據市場總產量的65％左右，其中中國一拖大中拖實現銷量5.6萬余臺，穩居行業第一的位勢；小輪拖市場份額主要被山東時風、福田雷沃、中國一拖所占領。從銷售區域看，大中拖目標市場黑龍江、新疆、河南、山東等省份的市場份額較大。三是產業在競爭中整合加快。產業間的重組、聚集步伐不斷加快，央企資本、境外資本、民營資本等成為投資的顯著亮點。拖拉機產業在國內汽車、工機行業巨頭相繼進入的同時，跨國公司約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、賽邁道依茨、馬恒達、洋馬、久保田等農機巨頭布局中國、謀求發展，國機集團將中國一拖收歸麾下、開封瑞創公司成立，成為行業加快整合的標志。目前，國內一些實力企業將進入區域性拖拉機制造產業，產業格局不斷刷新，河南、黑龍江等省將形成新的農機產業集群。

　　３、經營能力提升用戶消費趨于理性。用戶經營模式決定著產品結構和市場結構調整步伐，產品經營能力直接決定用戶的需求。“十一五”期間，經營意識不斷提高的農民，對產品的購買需求將更加理性，經營能力高、技術先進、質量可靠的產品將成為市場的主銷產品。一是農民收入增加消費能力增長。2010年上半年農民人均現金收入3078元，同比增長12.6%；扣除價格因素，實際增長9.5%，增幅提高了1.4個百分點。中央財政用于“三農”方面的支出預算合計8183.4億元，比上年增加930.3億元，增長12.8%。其中，種糧直補、良種補貼、農資綜合直補和農機具購置補貼等“四補貼”達到1334.9億元。綜合來看，估計2010年農民人均純收入將超過5500元，增長率超過8%，消費能力進一步增長。二是經營多元增加農機需求。農業機械的廣泛應用，把農民從繁重的體力勞動中逐步解放出來，用戶由過去的自給自足轉為經營增益，對農機的需求更加強烈。農機已經成為農民的經營工具，增加了創業增收能力，形成了良性發展的機制。三是經營能力提高用戶購買熱情。由于農機產品發展質量不斷改善，作用顯著增強，效益明顯提高，適應了用戶經營的需求，帶動了購買拖拉機等農業機械的熱情，致使農機市場連續多年保持又好又快的發展趨勢。大中型拖拉機作為農業機械的主要動力，由于具有較高的性價比，受到多數用戶的青睞。

　　二、利好因素推動農機市場繼續健康發展

　　黨中央國務院對農業機械化發展高度重視，不斷強化農業機械化支持力度。一系列惠農、強農政策的陸續出臺，調動了農民發展農業機械化、從事農業生產的積極性，推動了我國“三農”工作的順利進展。我國農機化綜合水平穩步進入中級階段，拖拉機市場仍將保持穩步增長的趨勢。

　　1、補貼政策推動效果顯著。2004年－2010年的中央一號文件和十七屆三中全會都明確提出了加快推進農業機械化的要求和措施，農機購機補貼投入力度逐年加大，產生了政策的乘法效應。中央財政連年大幅度增加補貼資金，從2004年的7000萬元增長到2009年的130億元，6年翻了近8番，能夠覆蓋所有農牧漁業生產急需的關鍵環節的農業機械。在天氣環境十分不利的條件下，農業機械為實現糧食連續六年豐收提供了保證，同時，將廣大農民從繁重的體力勞動中解脫出來，徹底改變了面朝黃土背朝天的歷史。全國耕種收水平從2004年的34.32％增長到2009年的48.5%,取得的業績世界矚目。我國農機工業總產值從2004年的823億元增長到2009年的2300億元，6年增長近3倍。我國拖拉機制造企業從購機補貼前的多數虧損到2009年實現了全面發展的目標。

　　2、先進產品主導未來市場。受能源和原材料的持續上漲等方面因素的影響，農民購買重點開始轉向了先進適用、經濟安全、節能環保和關鍵、急需的農機具，以及高性能、大馬力、復式作業的田間作業和配套農具。一是國家政策扶持。節能環保產品是國家政策扶持的項目，國家將逐步加大對節能環保型產品的政策投入力度。購機補貼的調控因素也將加大對這類產品的補貼力度。二是市場需求支持。我國一些企業主動按照市場需求，主動實施流程再造、業務重組，暢通供應鏈、價值鏈和研發鏈，從用戶洞察、產品設計環節開始，到客戶需求價值體現，使產品在確保使用性能的前提下，進行功能優化、價值提升和效率增長，開發節能型新產品，滿足了用戶需求。三是產業方向支撐。國家技術改造投資對農機工業技術改造給予傾斜和重點扶持，地方政府也按照一定比例落實配套資金。在政策扶持和用戶需求的雙重作用下，先進實用型拖拉機為企業和用戶獲取了較大的收益，將成為新的產業支柱。

　　3、科技含量支撐市場發展。拖拉機的擁有量和年產銷量，是評價一個國家農業機械化水平的重要標志。我國拖拉機制造企業要結合產業發展趨勢、自身資源和能力、目標市場要求，以先進實用的產品服務三農、回報社會、造福用戶。一是提升產品品質。結合不同區域農業結構調整的重點和種植模式，按照農機和農藝有機融合、相互促進、共同提高的要求，增強功能和性能，提高拖拉機產品的實用性和可靠性，拓展作業范圍，滿足用戶需求。二是瞄準國際行業走向，發展新型農機。當前，我國每個農業勞動力創造的附加值和養活的人口數，分別僅為美國的1/26和1/20，接軌國際同類拖拉機產品水平，大力發展適應中國現代農業需要新產品是一項非常重要的任務。中國一拖依靠自身技術，突出產業創新，關鍵零部件完全國產化的200馬力系列拖拉機已經批量投產；吸納先進技術、進行集成創新、推進國際合作研發技術生產的240－380馬力拖拉機已經投產，代表著我國拖拉機制造技術的制高點。三是加大技術改造，突出技術創新。升級傳統技術，應用精密成型、智能數控等先進加工裝備和柔性制造、敏捷制造等先進制造技術，提高農機制造工藝及裝備水平。采用新技術、新工藝和新材料，推動產品從技術、性能、工藝、配置、外形、涂裝等多個環節入手進行全方位技術升級和性能改進，制造出高附加值拖拉機產品。

　　三、把握機遇實現新的發展

　　農業機械化是提高農業綜合生產能力、保障農產品有效供給的重要舉措。當前，我國農業機械化正處于歷史上最好的發展時期。正在推進的夯實“三農”發展基礎工程將對中國未來的“三農”發展產生重大而深遠的影響，我國拖拉機企業應抓住政策機遇、實施自主創新、加快結構調整步伐，實現發展戰略目標。

　　1、把握政策機遇，擴展發展機遇。中央連續出臺的七個指導“三農”工作的“一號文件”和十七屆三中全會都明確提出了加快推進農業機械化的要求和措施。從農業機械化的階段性特征分析，農業機械化已經進入到一個長期持續發展的增長期，堅持并完善農業支持保護和補貼制度的惠農政策在今后一段時期內將不斷增強。我國農業耕種收水平要實現在2020年達到高級階段水平的目標，按照目前的農機化發展速度，購機補貼需要補貼至2020年。預計大中型拖拉機、收獲機械及先進適用性農機產品將繼續保持快速增長的趨勢。農機企業應依據市場規律確立自身發展定位，聚焦資源、提升能力實施產業轉型、要素優化和戰略突破，抓住發展機遇，與政策、市場、用戶保持同步。堅持以農機裝備結構調整為主線，著力開發發展現代農業、社會主義新農村建設、農業農村基礎設施建設、新增千億斤糧食所需要的產品，以服務三農、造福社會、用戶增收為目標，為夯實“三農”基礎提供先進適用的優質產品。

　　2、實施自主創新，提升技術水平。從產銷量上看，我國已經成為世界拖拉機第一產銷大國，卻非拖拉機產業技術強國。由于缺少科技投入和技術創新，我國還沒有一家拖拉機企業成為全球有影響力的知名企業。農機企業需要加大自主創新力度，提升產品研發能力和技術水平。一是加強農機化關鍵技術創新。加大技術投入力度，加強重大、共性、關鍵技術研究開發，主動適應農業規模化、精準化和設施化發展的要求，積極開發功能全、智能化、信息化和經濟型農業裝備，對標國際先進水平，集中力量開發一批具有自主知識產權的核心技術和新型農機產品。二是高度重視自主創新，把增強自主創新能力作為企業發展的戰略基點。增強企業的自主創新能力，盡快形成以企業為主體、市場為導向、產學研結合的技術創新體系；強化對外開放，創新發展機制，利用多種合作途徑，通過合作創新、聯合研發、戰略聯盟等方式，整合利用國內外科技資源，加速提升自主創新能力和科技綜合實力。三是推進產業突破。大力促進科技成果向現實生產力轉化，努力形成技術創新與資本的互動機制，更加注重核心競爭力的培育與管理，為企業推進產業轉型提供技術支持和管理保證。主動把握產業趨勢，加強市場洞察，推進客戶體驗，做到產品開發、農業耕作制度和農藝之間保持同步，實現新型農機與新型農藝技術相互促進，為農業增效、農民增收做出貢獻。

　　3、匯聚資源優勢，加快產業轉型。我國農機企業應結合市場情況，整合企業資源，優化發展能力，加快結構調整步伐，實現企業的轉型目標。一是匯集資源優勢。拖拉機制造企業應圍繞國家“三農”戰略目標，將企業發展戰略主動融入到國家戰略之中，聚焦企業人力資源、財務資源、制造資源等方面的優勢，做好資源的調整與匹配，從產業鏈上尋找規模優勢，在價值鏈上突出自身能力，發揮資源的聚集效應，開發有發展空間的先進適用性產品，實現產業的聚集和發展。二是推進產業轉型。加快培育和建立有利于產業轉型的市場要素建設，使企業由低端制造向高端制造、由傳統制造業向現代制造服務業轉型取得新進展。拓展產業鏈條，完善產品譜系，實行業務重組，進行優勢互補，推進產品經營向品牌經營，把營銷、服務理念落實到員工的行為上，向產業化、集團化、國際化發展，不斷增強企業位勢和品牌影響力，與農業機械化的發展相互協調、保持一致。三是把握發展機遇。加強市場調研，選擇目標市場，做好市場細分，明確產品定位，適應市場的變化和用戶的需求。堅持瞄準先進，高起點培育農機企業核心競爭力，實現中國制造向中國創造轉變；堅持自主創新，以重點研發項目為載體提高產品技術，以重點技改項目為依托提高制造技術，以結構調整為主線優化產品結構，打造構筑具有較強競爭力的領先企業，推動農業裝備向大型化、成套化、智能化、精準化發展，實現農業裝備技術升級與結構優化，為糧食作物、經濟作物耕種收機械化、管理現代化提高全套農業裝備解決方案。

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